DEWALT celuje w przemysł, a polskie budownictwo łapie drugi oddech

01 · Strategia i marże

DEWALT wychodzi poza plac budowy

17 września, podczas konferencji dla inwestorów, CEO Stanley Black & Decker Chris Nelson zarysował plan, który może przetasować układ sił na rynku elektronarzędzi. Cel jest ambitny: podniesienie marży brutto z obecnych około 32% do 35% — i to bez zakładania, że popyt sam się odbuduje. To ważna deklaracja, bo oznacza, że firma stawia na twardą optymalizację kosztów i miksu produktowego, a nie na czekanie na lepszą koniunkturę [1].

Kluczową rolę w tej strategii odgrywa marka DEWALT, która generuje już około połowy przychodów całej grupy i rośnie szybciej niż rynek. Co istotne, wzrost ten coraz mniej wynika z tradycyjnego budownictwa mieszkaniowego — DEWALT wchodzi w segmenty komercyjne i przemysłowe, w tym w obsługę centrów danych i energetyki. To sygnał, że jeden z największych graczy na rynku narzędzi profesjonalnych szuka wzrostu tam, gdzie do tej pory nie był głównym rozgrywającym [1].

Równolegle firma redukuje ekspozycję na Chiny — produkcja przenoszona jest do Ameryki Północnej, tak by chiński komponent w przychodach z rynku amerykańskiego spadł do zaledwie około 5%. To ruch, który wpisuje się w szerszy trend reshoringu w branży produkcyjnej, ale u lidera segmentu elektronarzędzi ma szczególną wagę — pokazuje, że dywersyfikacja łańcuchów dostaw przestaje być planem B, a staje się elementem strategii marżowej [1].